时间来到2021年，德国跨国公司Physik Instrumente(PI)已年过半百之岁，人类的年龄已进入中年，作为一家企业，PI依然迸发出勃勃的生机。其在中国投资成立的普爱纳米位移技术(上海)有限公司(以下简称PI中国)也已走过18年发展历程，刚届成人之时。在经历了一场疫情后，在中国政府严格有效的管控下，中国市场迎来了高速增长的景象，PI中国的业绩令总公司对中国市场充满信心，也更加速其本地化的发展脚步。近期，本刊采访到普爱纳米位移技术(上海)有限公司市场与销售高级总监洪成勳先生，与他进行了一次深入的交流。

普爱纳米位移技术(上海)有限公司高级市场与销售总监 洪成勳

　　Q：2021年开年之初，是一个意料之中又意料之外的时间段，工控行业经历了过山车似的攀升，相信PI也不例外，请问目前公司的发展状况如何?

　　洪成勳：相信2021年不管对于PI，还是我们的同行，或是行业用户，面对的都是一个向上攀升的市场行情。纵观PI全球市场，一直到目前为止，公司2021年的整体业绩都相当喜人，德国总部、美国、欧州的订单都在快速增长，这使得我们现在最大的困扰是如何能尽快提高PI的产能，最快完成客户的订单。

　　而相对其他地区市场，PI中国市场则显得格外耀眼，与往年同期相比，我们已取得了超出40%以上的增长，在这份成绩单中，光通讯领域贡献了相当多的市场份额。

　　另一个亮眼的领域则是在半导体行业，在中国，受国家产业政策层面的利好影响，PI作为高精度运动控制及定位平台系统集成供应商，在此行业也获得了飞速的成长。

　　Q：因为疫情的原因，至今为止，中国与国外的物流、交通、人员往来限制很严，我们知道，PI虽然已转移了部分产品到中国生产，但还是有一些研发及生产设在德国，请问PI如何保证对中国市场的稳定供应?

　　洪成勳:因为PI在全球有15个子公司，中国子公司不但有研发设计团队，而且还于2019年为提高中国市场的产品交付能力，而在江苏常州设立了一个生产制造中心。常州工厂拥有完全的自主研发能力，在这个工厂里，我们承袭德国严谨的生产制作工艺，通过本地化生产制造，来更快满足中国区域标准化产品的需求，当然，现在常州工厂也可以承担客制产品服务。

　　所以虽然疫情阻挡了一部分技术与研发人员不能前来中国进行指导，但由于总部很早就看到了中国市场的潜力与需求，在中国市场需求越来越细化的状况下，客户要求的交期也越来越快，这促使我们总部已提早布局，疫情只是使我们的建设日程加快，对我们的影响反而不大。研发、海外技术支持由于疫情影响无法面对面交流，公司则采用灵活的视频会议或其他网络沟通方式来进行，并不影响跟客户之间的交流沟通，这也说明我们在中国本土提供技术支持的能力得到了进一步的提升。

　　目前PI常州工厂的设备全部是由欧洲进口，使用的是最先进的设备，我们希望藉由先进的硬件设备能提升生产制造的水准，同时逐步提升的还有我们的售后服务及技术咨询能力。所以目前国内我们可以通过本土化生产，快速为客户提供标准化的产品。

       PI 不仅研发和生产一系列用于线性、旋转和垂直运动以及用于与不同的轴组合的定位平台和促动器，还可将这些解决方案根据客户特定的应用进行改型，或者为运动和定位提供完整的子系统。

　　Q:伴随着当前中国半导体及激光行业的快速发展，贵公司在这些行业市场上也有了很大的进步，请您介绍一下PI的技术和产品在这些细分市场上的成功应用。

　　洪成勳: 中国半导体及激光加工行业确实在这几年发展迅猛，当然PI中国也从中获益颇多，去年到今年，我们在光通讯行业的业务是增长速度最快的，市场份额也是最大的。激光领域在全世界都是处于上升趋势，尤其是中国，激光加工已构成了完整的上下游产业链，也被广泛应用在PCB、电子加工、玻璃切割，或者手机屏幕切割等场景中，这是一个非常广阔、有前景的市场。

　　激光切割、激光焊接、激光打标或激光钻孔等应用遍布电子制造、半导体、汽车电子或生物医药等多种工业领域的各种流程中，以优化制造工艺、确保部件的高质量，同时，激光加工流程、材料、工作循环、环境条件以及吞吐量、精度、几何公差、加工表面大小和轮廓等条件，都对自动化平台提出了不同的要求。

　　在激光加工应用中，针对大面积激光加工对高精度、高吞吐量、同步二维加工的特殊要求，PI将高精度运动控制系统，ACS高性能运动控制器/驱动器，以及SCANLAB领先的扫描仪技术结合起来，形成了一整套定制化激光加工解决方案(XL SCAN)。系统基于高精度、高速度的线性电机平台和平面扫描仪，支持高精度和高稳定性的工件定位;同时实现了振镜与平台运动控制器的协调同步控制，且通过EtherCAT工业以太网标准协议集成扫描仪、激光器信号，使得系统可达微米级加工精度，具有更大的工艺区、更高的吞吐量，消除了由于平铺或拼接扫面头的多个视场而引起的潜在不连续性，大大提高了PCB转孔和大规模激光打标等应用的产量和精度，缩短了加工时间，提升了制造企业的生产效率。

       ACS 推出的 ECMsa 高度集成一体化运动控制器和驱动器解决方案，以及 IDMsa 单轴 EtherCAT DS402 智能驱动器

　　Q:今年，PI在中国市场重点推介的产品或方案有哪些?特色之处有哪些?

　　洪成勳:PI本身具有强大的核心竞争力，即高精度定位平台系统。随着市场发展，不管是半导体，还是激光加工，制程要求会越来越严苛，在组装或生产制造过程中，要求的精密度也会越来越高，PI能够提供各种高精密度制造领域的产品及解决方案，这也是PI的信心所在。

　　在控制驱动部分，PI旗下的ACS运动控制系统在高端应用领域处于领导地位，而在中低端应用领域，PI同样也希望借助ACS的专业经验进入这一市场区间，来扩大PI的市场份额，加强对客户的技术支持和服务，提供更多样化的整体解决方案。

　　所以ACS在今年做了一个较大的调整，那就是推出了单轴驱控一体化技术，以往的ACS运动控制系统多针对多轴控制，以满足不同的性能要求及集成需要，而单轴的直线电机加上单轴的运动控制器，则能够更易于满足通用自动化行业对运动控制系统的需求。

　　PI在运动平台、精密定位系统上，处于世界领先地位，但我们依然需要不断向上拓展，通过与ACS的整合，在客制化领域或一般标准的运动控制平台，可以提供给客户一整套完整的方案，目前已在半导体设备、激光加工、增材制造等行业得到了成功运用。

　　此外，针对目前市场需求更趋向细分化、定制化的特点，PI中国除了有自己的标准化平台之外，也看到了越来越多的客户需要定制化的方案，特别是科研项目。客户越来越希望供应商能提供一整套解决方案;因此我们采用基于一个标准化平台的方式，通过集成不同的功能模块，既能满足标准化的需要，也能根据不同的实际应用需求，集成各种模块，来达到整体性能良好的效果。

　　Q:PI总部如何看待中国市场的未来发展?近期是否有新的发展规划?

　　洪成勳:PI总部对于中国市场的重视程度是毋庸置疑的，中国市场的业务成长速度远大于其他地区市场，这些都是PI总部加大对中国投资力度的信心所在。但与此同时，我们可以看到的一个趋势是：客户对于供应商的产品交付能力要求越来越高，我们必须紧跟市场发展变化的步伐。

　　PI中国常州工厂的建立，经过这场全球疫情的巨大考验之后，证明了总部的规划布局是正确的，所以后期我们会在硬件投资上，以及团队建设上加大投入力度，深化本土化生产，保持我们的集成能力，以更快速地实现产品交付，希望能让我们的中国客户看到：PI在中国市场上不仅具有生产制造能力，并且我们追求的是为客户提供一站式服务的能力。

　　特别是在运动控制领域，凭借ACS多轴联动技术在高端制造领域的优势，以及ACS现已推出的单轴运动控制器，我们能够为不同层次的行业客户提供多种整体运动控制解决方案，利用我们几十年来在这一领域所积累的宝贵经验，与客户共同成长。

　　Q:展望下一阶段，您对PI中国的未来发展预期是怎样的?

　　洪成勳: 目前虽然面临后疫情时代，但中国市场的需求仍然高涨，PI希望能够更贴近市场，聆听客户的声音，全面提升自己的技术服务水准，给客户提供更多样化的产品和技术方案。

　　尽管未来一段时间原材料及元器件的短缺现象还会持续，但对于市场发展我们依然持乐观态度，PI将紧跟市场需求的变化，加快本地化建设进程，与中国市场一道，积极面对新时期制造业转型升级的需求，凭借核心的高精密运动定位技术，为中国制造的强国之路添砖加瓦。